មគ្គុទ្ទេសក៍ចុងក្រោយសម្រាប់ការនាំចូលពីប្រទេសចិន៖ ធនធានដ៏ទូលំទូលាយសម្រាប់សហគ្រិន

ការនាំចូលពីប្រទេសចិនបានក្លាយទៅជាយុទ្ធសាស្ត្រស្នូលមួយសម្រាប់សហគ្រិននៅទូទាំងពិភពលោកដែលកំពុងស្វែងរកទុនលើឱកាសពាណិជ្ជកម្មសកល។ ខណៈពេលដែលគំនិតហាក់ដូចជាត្រង់ – ប្រភពផលិតផលថោកពីរោងចក្រចិន នាំចូលពួកគេ និងលក់ដើម្បីប្រាក់ចំណេញ – ការពិតច្រើនតែមានភាពច្បាស់លាស់ និងស្មុគស្មាញជាង។ មគ្គុទ្ទេសក៍ដ៏ទូលំទូលាយនេះនឹងនាំអ្នកឆ្លងកាត់ជំហានសំខាន់ៗ ការពិចារណា និងការអនុវត្តល្អបំផុតសម្រាប់ការនាំចូលដោយជោគជ័យពីប្រទេសចិន។

ហេតុអ្វីបានជានាំចូលពីប្រទេសចិន?

ទោះបីជាមានការកើនឡើងតម្លៃពលកម្ម និងការកើនឡើងនៃការប្រកួតប្រជែងពីមជ្ឈមណ្ឌលផលិតកម្មផ្សេងទៀតក៏ដោយ ក៏ប្រទេសចិននៅតែជាគោលដៅប្រភពកំពូលសម្រាប់ហេតុផលគួរឱ្យទាក់ទាញមួយចំនួន៖

• អត្ថប្រយោជន៍តម្លៃ៖ សូម្បីតែនៅពេលកំណត់តម្លៃដឹកជញ្ជូន ការត្រួតពិនិត្យគុណភាព និងពន្ធនាំចូល ការសន្សំអាចមានចាប់ពី 30-150% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងការផលិតក្នុងស្រុក ឬអ្នកចែកចាយក្នុងស្រុកសម្រាប់ផលិតផលភាគច្រើន។
• ភាពបត់បែនក្នុងការផលិត៖ រោងចក្រចិនតែងតែផ្តល់បរិមាណបញ្ជាទិញអប្បបរមាទាបសម្រាប់ផលិតកម្មទ្រង់ទ្រាយធំ ជំនាញកាន់តែច្រើនជាមួយឧបករណ៍ និងផ្សិត និងសមត្ថភាពផលិតក្នុងបរិមាណធំជាងក្រុមហ៊ុនផលិតក្នុងស្រុកជាច្រើន។
• ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដែលបានអភិវឌ្ឍ៖ ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដែលបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អរបស់ប្រទេសចិន សមាសធាតុដ៏រឹងមាំ និងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើម និងកម្លាំងពលកម្មជំនាញបានរួមចំណែកដល់ការប្រកួតប្រជែងបន្តរបស់ខ្លួន។
• ភាពសម្បូរបែបនៃផលិតផល៖ ប្រទេសចិនផលិតផលិតផលយ៉ាងទូលំទូលាយមិនគួរឱ្យជឿ ដែលធ្វើឱ្យវាក្លាយជាហាងតែមួយគត់សម្រាប់អ្នកនាំចូលជាច្រើន។
• ការផ្លាស់ប្តូររហ័ស៖ រោងចក្រចិនជាច្រើនអាចផលិត និងដឹកជញ្ជូនការបញ្ជាទិញបានលឿនជាងសមភាគីរបស់ពួកគេនៅក្នុងប្រទេសផ្សេងទៀត។

ការជ្រើសរើសផលិតផលត្រឹមត្រូវ។

ការជ្រើសរើសផលិតផលដែលត្រឹមត្រូវគឺជាកត្តាសំខាន់សម្រាប់ភាពជោគជ័យនៅពេលនាំចូលពីប្រទេសចិន។ ពិចារណាគោលការណ៍ទាំងនេះ៖

• បង្កើតម៉ាកយីហោ៖ ផ្តោតលើការកសាងម៉ាកយីហោ និងរឿងរ៉ាវគួរឱ្យទាក់ទាញជុំវិញផលិតផលរបស់អ្នក។ មនុស្សភ្ជាប់ជាមួយម៉ាក និងការនិទានរឿងរបស់ពួកគេច្រើនជាងផលិតផលទំនិញដែលប្រកួតប្រជែងតែលើតម្លៃប៉ុណ្ណោះ។
• ជៀសវាងផលិតផល Fad៖ គ្រប់គ្រងលើទំនិញទាន់សម័យជាមួយនឹងវដ្តជីវិតខ្លី ព្រោះវាធ្វើឱ្យមានការប្រកួតប្រជែងក្នុងការកសាងម៉ាកយីហោប្រកបដោយនិរន្តរភាព។
• ចំណុចលក់ពិសេស៖ ត្រូវប្រាកដថាផលិតផលរបស់អ្នកមានចំណុចលក់ពិសេសមួយយ៉ាងតិចបំផុត ដើម្បីបែងចែកវាពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។ នេះអាចមានលក្ខណៈសាមញ្ញដូចជាការវេចខ្ចប់ដ៏ល្អ ឬពណ៌ចម្រុះបែបប្រលោមលោក។
• ចំណាប់អារម្មណ៍ផ្ទាល់ខ្លួន៖ ជ្រើសរើសផលិតផលដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍ពិតប្រាកដ ឬមានចំណេះដឹង។ ចំណង់ចំណូលចិត្តនេះនឹងប្រែក្លាយទៅជាការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារ និងការលក់កាន់តែប្រសើរ។
• ប្រាក់ចំណេញពិតប្រាកដ៖ ប្រយ័ត្ននឹងការទាមទារអំពីប្រាក់ចំណេញ 10x ។ ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធជាមធ្យមសម្រាប់អាជីវកម្មអេឡិចត្រូនិកដែលនាំចូលពីប្រទេសចិនជាធម្មតាមានប្រហែល 20-30% ។
• ស្រាវជ្រាវបរិមាណលក់៖ ប្រើឧបករណ៍ដូចជា Jungle Scout ដើម្បីស៊ើបអង្កេតទិន្នន័យលក់ជាប្រវត្តិសាស្ត្រសម្រាប់ប្រភេទផលិតផលរបស់អ្នកនៅលើវេទិកាដូចជា Amazon ជាដើម។
• ពិចារណាលើភស្តុភារ៖ កត្តាក្នុងការចំណាយលើឃ្លាំង និងការដឹកជញ្ជូន ជាពិសេសសម្រាប់ទំនិញសំពីងសំពោង។
• យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ៖ នៅដំណាក់កាលដំបូង ជៀសវាងផលិតផលដែលលក់រាយតិចជាង $15 ព្រោះថាប្រាក់ចំណេញអាចស្តើងបន្ទាប់ពីកត្តាទីផ្សារ និងតម្លៃប្រតិបត្តិការ។
• សុវត្ថិភាពផលិតផល៖ យកចិត្តទុកដាក់លើបទប្បញ្ញត្តិសុវត្ថិភាពផលិតផលនៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក ដើម្បីជៀសវាងការហៅមកវិញដែលអាចកើតមាន ឬបញ្ហាទំនួលខុសត្រូវ។
• ចាប់ផ្តើមតូច៖ ចាប់ផ្តើមជាមួយផលិតផលមួយ ឬពីរ ហើយដំណើរការរបស់អ្នកឱ្យល្អឥតខ្ចោះ មុនពេលពង្រីកជួរផលិតផលរបស់អ្នក។

អ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រភព

ការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបានគឺជាជំហានសំខាន់ក្នុងដំណើរការនាំចូល។ នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តជាច្រើនសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រភពនៅក្នុងប្រទេសចិន៖

• ពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម៖ ចូលរួមពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មធំៗ ដូចជាពិព័រណ៍ Canton និងពិព័រណ៍ប្រភពសកល។ ព្រឹត្តិការណ៍ទាំងនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជួបអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទល់មុខគ្នា និងពិនិត្យមើលគំរូផលិតផលដោយផ្ទាល់។
• ទីផ្សារលក់ដុំ៖ ទស្សនាទីផ្សារលក់ដុំធំៗដូចជា Yiwu ដែលជាកន្លែងដែលអ្នកអាចស្វែងរកផលិតផលជាច្រើនប្រភេទ និងចរចាដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
• វេទិកាអនឡាញ៖ ប្រើប្រាស់វេទិកា B2B ដូចជា Alibaba, Made-in-China, និង GlobalSource ដើម្បីភ្ជាប់ជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់សក្តានុពល។
• សេវាទិន្នន័យ៖ ប្រើប្រាស់សេវាកម្មទិន្នន័យកម្រិតខ្ពស់ដូចជា Tendata ដែលផ្តល់ព័ត៌មានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ស៊ីជម្រៅ ប្រវត្តិពាណិជ្ជកម្ម និងព័ត៌មានលម្អិតទំនាក់ទំនង។

នៅពេលវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់សក្តានុពល សូមពិចារណាកត្តាដូចជា៖

• បទពិសោធន៍អាជីវកម្ម និងឧស្សាហកម្មជាច្រើនឆ្នាំ
• លក្ខណៈបច្ចេកទេសផលិតផល និងវិញ្ញាបនប័ត្រអនុលោមភាព
• ទីតាំងរោងចក្រ និងសមត្ថភាពផលិត
• ប្រវត្តិប្រតិបត្តិការ និងការពិនិត្យអតិថិជន
• សមត្ថភាពទំនាក់ទំនង និងការឆ្លើយតប
• បរិមាណបញ្ជាទិញអប្បបរមា និងរចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃ

ការចរចាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់

ដើម្បីទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អបំផុត និងបង្កើតទំនាក់ទំនងដ៏រឹងមាំជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលបានជ្រើសរើសរបស់អ្នក៖

• អ្នកផ្គត់ផ្គង់បញ្ជីសម្រាំង៖ មានតែការចរចាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលបានឆ្លងកាត់ដំណើរការពិនិត្យដំបូងរបស់អ្នក។
• ធ្វើការស្រាវជ្រាវឱ្យបានហ្មត់ចត់៖ ស្វែងយល់ពីលក្ខណៈបច្ចេកទេសផលិតផលរបស់អ្នក តម្រូវការទីផ្សារ និងតម្លៃគូប្រជែងមុនពេលចូលចរចា។
• បង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រច្បាស់លាស់៖ កំណត់អាទិភាពរបស់អ្នក (ឧទាហរណ៍ តម្លៃ គុណភាព ពេលវេលានាំមុខ) និងការសម្របសម្រួលដែលអាចទទួលយកបាន។
• ស្វែងយល់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក៖ ស្រាវជ្រាវសាវតារបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ សមត្ថភាពផលិត និងមូលដ្ឋានអតិថិជនធម្មតា ដើម្បីកែសម្រួលវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នក។
• ចរចាជាមួយអ្នកសម្រេចចិត្ត៖ នៅពេលណាដែលអាចធ្វើទៅបាន ចរចាដោយផ្ទាល់ជាមួយម្ចាស់រោងចក្រ ឬអ្នកគ្រប់គ្រងកម្រិតខ្ពស់ដែលមានសិទ្ធិអំណាចក្នុងការផ្តល់លក្ខខណ្ឌល្អប្រសើរ។
• បង្ហាញករណីអាជីវកម្មគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍៖ ទំនាក់ទំនងឱ្យបានច្បាស់លាស់អំពីគោលដៅអាជីវកម្មរបស់អ្នក បរិមាណការបញ្ជាទិញដែលបានព្យាករណ៍ និងសក្តានុពលនៃកំណើនដើម្បីលើកទឹកចិត្តលក្ខខណ្ឌកាន់តែប្រសើរ។
• ពិចារណាលើលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់៖ ចរចាលក្ខខណ្ឌទូទាត់អំណោយផល ដែលការពារភាគីទាំងពីរ និងស្របតាមស្តង់ដារឧស្សាហកម្ម។
• ប្រកាន់ខ្ជាប់នូវគោលដៅរបស់អ្នក៖ កុំមានការរំជើបរំជួលដោយការទាក់ទាញអារម្មណ៍ ឬការព្យាបាលដ៏ខ្ជះខ្ជាយអំឡុងពេលទៅលេងរោងចក្រ។ បន្តផ្តោតលើគោលដៅអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ការត្រួតពិនិត្យគុណភាព

ការអនុវត្តវិធានការត្រួតពិនិត្យគុណភាពដ៏រឹងមាំគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ដើម្បីធានាថាផលិតផលដែលអ្នកនាំចូលត្រូវតាមស្តង់ដារ និងតម្រូវការទីផ្សាររបស់អ្នក៖

• គំរូមាស៖ ទទួលបាន និងអនុម័ត "សំណាកមាស" ដែលបំពេញតាមលក្ខណៈបច្ចេកទេសទាំងអស់របស់អ្នក មុនពេលបន្តការផលិតទ្រង់ទ្រាយធំ។
• កំណត់ដែនកំណត់នៃការអត់ធ្មត់៖ បញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់នូវជួរអត់ធ្មត់ដែលអាចទទួលយកបានសម្រាប់វិមាត្រផលិតផល និងប៉ារ៉ាម៉ែត្រសំខាន់ៗផ្សេងទៀត។
• យល់ព្រមលើលក្ខខណ្ឌ៖ ធ្វើជាផ្លូវការនូវតម្រូវការគុណភាពរបស់អ្នកនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងលម្អិតជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
• ការបញ្ជាទិញ៖ ចេញការបញ្ជាទិញដ៏ទូលំទូលាយ ដែលរួមបញ្ចូលលក្ខខណ្ឌ និងលក្ខខណ្ឌពាក់ព័ន្ធទាំងអស់។
• ការត្រួតពិនិត្យរបស់ភាគីទីបី៖ ពិចារណាលើការប្រើប្រាស់សេវាកម្មត្រួតពិនិត្យគុណភាពប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ ដើម្បីធ្វើការត្រួតពិនិត្យមុនពេលដឹកជញ្ជូន និងការត្រួតពិនិត្យគុណភាពផ្សេងទៀតនៅទូទាំងដំណើរការផលិត។
• សវនកម្មរោងចក្រ៖ សម្រាប់ការបញ្ជាទិញធំ ឬបន្ត សូមពិចារណាធ្វើសវនកម្មរោងចក្រ ដើម្បីវាយតម្លៃសមត្ថភាពផលិតរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគុណភាព។

ការដឹកជញ្ជូន និងភស្តុភារ

ជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តដឹកជញ្ជូនដែលសមស្របបំផុតដោយផ្អែកលើបរិមាណនៃការបញ្ជាទិញ និងបន្ទាត់ពេលវេលារបស់អ្នក៖

• ការផ្ទុកកុងតឺន័រពេញ (FCL)៖ ល្អបំផុតសម្រាប់ការបញ្ជាទិញធំជាងមុន ដោយផ្តល់នូវសុវត្ថិភាពកាន់តែប្រសើរ និងតម្លៃដឹកជញ្ជូនក្នុងមួយឯកតាដែលមានតម្លៃទាប។
• តិចជាងការផ្ទុកកុងតឺន័រ (LCL)៖ ស័ក្តិសមសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនតូចៗ ទោះបីជាវាអាចពាក់ព័ន្ធនឹងពេលវេលាដឹកជញ្ជូនយូរជាង និងហានិភ័យខ្ពស់នៃការខូចខាតក៏ដោយ។

ធានានូវឯកសារត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការបោសសំអាតគយដោយរលូន រួមមានៈ

• វិក័យប័ត្រដឹកជញ្ជូន៖ ឯកសារស្របច្បាប់ដែលបម្រើជាបង្កាន់ដៃនៃការដឹកជញ្ជូន និងប័ណ្ណកម្មសិទ្ធិ។
• បញ្ជីវេចខ្ចប់៖ បញ្ជីសារពើភណ្ឌលម្អិតនៃខ្លឹមសារនៃការដឹកជញ្ជូន។
• វិក្កយបត្រពាណិជ្ជកម្ម៖ ឯកសារបញ្ជាក់ពីតម្លៃនៃទំនិញសម្រាប់គោលបំណងគយ។

ពិចារណាធ្វើការជាមួយអ្នកដឹកជញ្ជូនទំនិញដែលអាចទុកចិត្តបាន ដើម្បីដោះស្រាយភាពស្មុគស្មាញនៃការដឹកជញ្ជូនអន្តរជាតិ និងការបោសសំអាតគយ។

ពន្ធគយ និងកាតព្វកិច្ចនាំចូល

រុករកនីតិវិធីគយ និងពន្ធនាំចូលដោយ៖

• ស្រាវជ្រាវបទប្បញ្ញត្តិនាំចូល និងអត្រាពន្ធសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់របស់អ្នកនៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។
• ការទទួលបានលេខកូដ HS (Harmonized System) ត្រឹមត្រូវសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក។
• ធ្វើការជាមួយឈ្មួញកណ្តាលគយដើម្បីធានាបាននូវការអនុលោមតាមតម្រូវការនាំចូលទាំងអស់។
• រាប់បញ្ចូលក្នុងកាតព្វកិច្ច ពន្ធ និងថ្លៃសេវាដែលអាចអនុវត្តបានទាំងអស់ នៅពេលគណនាការចំណាយលើដីរបស់អ្នក។

ការពិចារណាផ្នែកច្បាប់

ការពារផលប្រយោជន៍អាជីវកម្មរបស់អ្នកដោយ៖

• ការយល់ដឹងអំពីសិទ្ធិកម្មសិទ្ធិបញ្ញា និងចាត់វិធានការដើម្បីការពារការរចនា ឬពាណិជ្ជសញ្ញារបស់អ្នក។
• ពិចារណាលើការធានារ៉ាប់រងទំនួលខុសត្រូវផលិតផលដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យដែលទាក់ទងនឹងទំនិញនាំចូល។
• ស្គាល់ខ្លួនអ្នកជាមួយនឹងច្បាប់ការពារអ្នកប្រើប្រាស់ដែលពាក់ព័ន្ធនៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នក។

ពង្រីកអាជីវកម្មនាំចូលរបស់អ្នក។

នៅពេលដែលអាជីវកម្មនាំចូលរបស់អ្នករីកចម្រើន៖

• ធ្វើពិពិធកម្មមូលដ្ឋានអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក ដើម្បីកាត់បន្ថយការពឹងផ្អែកលើប្រភពតែមួយ។
• ស្វែងរកឱកាសសម្រាប់ការប្ដូរតាមបំណងផលិតផល ឬការដាក់ស្លាកឯកជន។
• វិនិយោគលើប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពកម្រិតភាគហ៊ុន និងលំហូរសាច់ប្រាក់។
• ពិចារណាបង្កើតវត្តមាននៅក្នុងប្រទេសចិន ឬធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារប្រភពសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយដៃបន្ថែមទៀត។

តាមរយៈការអនុវត្តតាមជំហានដ៏ទូលំទូលាយទាំងនេះ និងធ្វើការស្រាវជ្រាវឱ្យបានហ្មត់ចត់ សហគ្រិនអាចរុករកដោយជោគជ័យនូវភាពស្មុគស្មាញនៃការនាំចូលពីប្រទេសចិន និងបង្កើតអាជីវកម្មដែលរកប្រាក់ចំណេញប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ សូមចងចាំថាភាពជោគជ័យក្នុងវិស័យនេះច្រើនតែកើតចេញពីការធ្វើផែនការយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន ការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិត និងឆន្ទៈក្នុងការរៀន និងសម្របខ្លួននៅពេលអ្នកពង្រីកអាជីវកម្មនាំចូលរបស់អ្នក។

ទទួលបានព័ត៌មានអំពីនិន្នាការទីផ្សារ គោលនយោបាយពាណិជ្ជកម្ម និងការរីកចំរើនផ្នែកបច្ចេកវិទ្យា ដែលអាចប៉ះពាល់ដល់អាជីវកម្មនាំចូលរបស់អ្នក។ ដោយមានការខ្ជាប់ខ្ជួន ការគិតជាយុទ្ធសាស្ត្រ និងការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះគុណភាព ការនាំចូលពីប្រទេសចិនអាចជាដំណើរដ៏រីករាយរបស់សហគ្រិនដែលបើកទ្វារទៅកាន់ឱកាសអាជីវកម្មសកល។