វិធីនាំចូលទំនិញអគ្គិសនីពីប្រទេសចិនដោយមិនឱ្យខាតបង់៖ ការណែនាំដោយស្មោះត្រង់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់

មេរៀន $43,000

ថ្ងៃអង្គារ ម៉ោង 3:47 រសៀល។ ទូរស័ព្ទរបស់ Mark រោទិ៍ឡើងជាមួយនឹងរូបថតពីអ្នកគ្រប់គ្រងឃ្លាំងរបស់គាត់។.

កុងតឺន័រទំហំ 20 ហ្វីតទើបតែបានបោសសំអាតគយ។ នៅខាងក្នុង៖ ឧបករណ៍បញ្ជា AC ចំនួន 5,000 ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្មីរបស់គាត់មកពីប្រទេសចិន។ គំរូគឺល្អឥតខ្ចោះកាលពី 3 ខែមុន។ វិញ្ញាបនបត្រ CE ។ បានធ្វើតេស្តតាមស្តង់ដារ AC-3 ។ ទំនាក់ទំនងរលូនដូចកញ្ចក់។.

រូបថតឃ្លាំងបង្ហាញអ្វីដែលខុសគ្នា។ ផ្ទៃទំនាក់ទំនងប្រេះស្រាំដូចរណ្ដៅព្រះច័ន្ទ។ ស្រោមខ្យល់ខូច។ បីគ្រឿងបាត់និទាឃរដូវទាំងស្រុង។.

ម៉ាស៊ីនគិតលេខរបស់ Mark ដឹងគណិតវិទ្យារួចហើយ៖ $43,000 នៅក្នុងសារពើភ័ណ្ឌដែលមិនអាចប្រើបាន បូកនឹង $8,200 សម្រាប់ការបញ្ជាទិញជំនួសដែលបានពន្លឿនពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់បម្រុងរបស់គាត់ បូកនឹងការបញ្ជាទិញដែលបានលុបចោលចំនួនពីរពីអតិថិជនដែលមិនអាចរង់ចាំបីខែសម្រាប់ការកែឡើងវិញ។.

ការខូចខាតសរុប៖ $51,200 ។ ពេលវេលាស្តារឡើងវិញ៖ បួនខែ។.

គម្លាតគុណភាពពីគំរូទៅការបញ្ជាទិញច្រើនមិនមែនជារឿងទេវកថាទេ។ វាជាហេតុផលទី #1 ដែលអ្នកនាំចូលខាតបង់ប្រាក់លើទំនិញអគ្គិសនីរបស់ចិន។ ហើយនេះជាអ្វីដែលអ្នកទិញភាគច្រើនមិនដឹង៖ ជាញឹកញាប់វាមិនមែនជាការក្លែងបន្លំទេ។ វាមានភាពស្មុគស្មាញជាងនោះទៅទៀត។.

ក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនផលិតឧបករណ៍អគ្គិសនីរបស់ចិន ខ្ញុំនឹងពន្យល់យ៉ាងច្បាស់ពីមូលហេតុដែលរឿងនេះកើតឡើង បង្ហាញអ្នកពីកម្លាំងវប្បធម៌ និងសេដ្ឋកិច្ចដែលកំពុងដំណើរការ ហើយផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវប្រព័ន្ធត្រួតពិនិត្យគុណភាពបីដំណាក់កាលដែលការពារគ្រោះមហន្តរាយទាំងនេះ។ ខ្លះនៃរឿងនេះនឹងធ្វើឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជនជាតិចិនមើលទៅមិនល្អ។ នោះគឺដោយចេតនា។ អ្នកត្រូវដឹងថាអ្នកកំពុងដោះស្រាយជាមួយអ្វី។.

ហេតុអ្វីបានជាគំរូដ៏ល្អឥតខ្ចោះរបស់អ្នកក្លាយជាការបញ្ជាទិញច្រើនដែលមានបញ្ហា

ល្បិចខ្សែគំរូ (ហើយហេតុអ្វីវាមិនតែងតែជាល្បិច)

រោងចក្រចិនភាគច្រើនមានខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មពីរប្រភេទ៖

• ខ្សែគំរូ៖ កម្មករដែលមានបទពិសោធន៍។ គ្រឿងផ្សំពិសេស។ ពេលវេលាត្រួតពិនិត្យបន្ថែម។ នេះជាកន្លែងដែលគំរូដ៏ល្អឥតខ្ចោះរបស់អ្នកបានកើត។.
• ខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្ម៖ កម្រិតជំនាញចម្រុះ។ គ្រឿងផ្សំដែលបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវតម្លៃ។ សម្ពាធល្បឿន។ នេះជាកន្លែងដែលការបញ្ជាទិញច្រើនរបស់អ្នកត្រូវបានធ្វើឡើង។.

អ្នកទិញសន្មតថាពួកគេដូចគ្នា។ ពួកគេមិនមែនទេ។ នេះជាការពិតដែលមិនស្រួល៖ រោងចក្រជាច្រើនពិតជាមិនគិតថារឿងនេះសំខាន់ទេ។ ពីទស្សនៈរបស់ពួកគេ ផលិតផលទាំងពីរ “ដំណើរការ” - ពួកគេគ្រាន់តែមានស្តង់ដារកែសម្ផស្សខុសគ្នា។ ដែលនាំយើងទៅរកកត្តាវប្បធម៌ដែលអ្នកទិញលោកខាងលិចពិបាកយល់។.

អន្ទាក់ Chabuduo

Chabuduo (差不多) ប្រែប្រួលប្រហែលជា “ជិតគ្រប់គ្រាន់” ឬ “ល្អគ្រប់គ្រាន់” ។ វាមិនមែនជាភាពខ្ជិលច្រអូសទេ។ វាជាអាកប្បកិរិយាវប្បធម៌ចំពោះបំរែបំរួលដែលអាចទទួលយកបាន។ នៅពេលដែលអ្នកគ្រប់គ្រងរោងចក្រនិយាយថា chabuduo អំពីពិការភាពគ្រឿងសំអាងតូចតាច ពួកគេមិនបដិសេធទេ - ពួកគេពិតជាជឿថាផលិតផលអាចទទួលយកបានសម្រាប់ការប្រើប្រាស់។ ស្តង់ដារលោកខាងលិច៖ ផ្ទៃទំនាក់ទំនងត្រូវតែរលូន ដោយគ្មានការប្រេះស្រាំ ឬប្រែពណ៌ដែលអាចមើលឃើញ។ ស្តង់ដារ Chabuduo៖ ផ្ទៃទំនាក់ទំនងដំណើរការដោយអគ្គិសនី។ រណ្ដៅតូចៗមិនប៉ះពាល់ដល់ចំណាត់ថ្នាក់ 10,000 វដ្តទេ។ Chabuduo ។ លក្ខណៈបច្ចេកទេសរបស់អ្នកនិយាយថា “រលូន” ។ និយមន័យនៃភាពរលូនរបស់ពួកគេគឺខុសគ្នា។ អ្នកឃើញពិការភាព។ ពួកគេឃើញអង្គភាពមុខងារដែលចំណាយតិចជាង $0.40 ដើម្បីផលិត។ គម្លាតមិនមានចេតនាអាក្រក់ទេ។ វាជាការកំណត់។ ហើយវាធ្វើឱ្យអ្នកនាំចូលខាតបង់រាប់លានដុល្លារជារៀងរាល់ឆ្នាំ។.

ល្បែងភ្នាល់ការទូទាត់ 30%

លក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់ស្តង់ដារសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិន៖ ប្រាក់កក់ 30%, 70% លើការដឹកជញ្ជូន។ នេះជាអ្វីដែលកើតឡើងនៅពីក្រោយឆាក៖

នៅពេលបង់ប្រាក់ 30%៖ រោងចក្រផ្តល់អាទិភាពដល់ការបញ្ជាទិញរបស់អ្នក។ គុណភាពត្រូវបានត្រួតពិនិត្យ។ កាលវិភាគគឺពិសិដ្ឋ។ បន្ទាប់ពីការទូទាត់ 70%៖ ឥទ្ធិពលរបស់អ្នករលាយបាត់។ សម្ពាធគុណភាពផ្លាស់ប្តូរទៅការបញ្ជាទិញបន្ទាប់ជាមួយនឹង 30% ដែលកំពុងរង់ចាំ។.

តើការពិតដ៏អាក្រក់គឺជាអ្វី? នៅពេលដែលរោងចក្រមានសមតុល្យការទូទាត់ 70% របស់អ្នកនៅក្នុងដៃ ការដោះស្រាយបញ្ហាគុណភាពក្លាយជាជម្រើស។ ប្រាកដណាស់ ពួកគេនឹងជួសជុលការបរាជ័យដ៏មហន្តរាយដើម្បីរក្សាទំនាក់ទំនង។ ប៉ុន្តែពិការភាពតិចតួចដែលអ្នកនឹងមិនទទួលយកក្នុងអំឡុងពេលធ្វើគំរូនោះ? Chabuduo ។ ពេលវេលាសំខាន់។ ការត្រួតពិនិត្យគុណភាពត្រូវតែកើតឡើងមុនពេលការទូទាត់ចុងក្រោយត្រូវបានបោសសំអាត។.

ប្រព័ន្ធត្រួតពិនិត្យគុណភាពបីដំណាក់កាលដែលដំណើរការជាក់ស្តែង

បំភ្លេចដំបូន្មានស្តង់ដារអំពី “ស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ល្អ” ។ នេះគឺជាប្រព័ន្ធដែលការពារគម្លាតពីគំរូទៅការបញ្ជាទិញច្រើន ដែលគាំទ្រដោយបទពិសោធន៍ផលិតកម្មជាង 30 ឆ្នាំ។.

ដំណាក់កាលទី 1៖ ការត្រួតពិនិត្យមុនពេលផលិត (មុនពេលចាប់ផ្តើមផលិត)

ពេលវេលា៖ បន្ទាប់ពីអ្នកបង់ប្រាក់កក់ 30% មុនពេលការផលិតទ្រង់ទ្រាយធំចាប់ផ្តើម។ អ្វីដែលត្រូវផ្ទៀងផ្ទាត់៖

• លក្ខណៈបច្ចេកទេសនៃវត្ថុធាតុដើមត្រូវនឹងការបញ្ជាទិញរបស់អ្នក (មាតិកាស្ពាន់នៅក្នុងទំនាក់ទំនង ថ្នាក់ផ្លាស្ទិចសម្រាប់ស្រោម)
• ការផ្គត់ផ្គង់សមាសធាតុ (ឈ្មោះម៉ាកធៀបនឹងសមមូលទូទៅ)
• កាលវិភាគផលិតកម្ម និងការចាត់តាំងខ្សែ
• ស្ថានភាពក្រិតតាមខ្នាតឧបករណ៍ធ្វើតេស្ត

ហេតុអ្វីបានជារឿងនេះសំខាន់៖ អ្នកតំណាងរោងចក្រនឹងបង្ហាញអ្នកនូវសមាសធាតុដែលបានអនុម័តក្នុងអំឡុងពេលចរចា។ បន្ទាប់មកការទិញជំនួសជម្រើសថោកជាងនៅពេលដែលការផលិតចាប់ផ្តើម។ ប្លុកទំនាក់ទំនងដែលមានន័យថាជាយ៉ាន់ស្ព័រប្រាក់? ឥឡូវនេះវាជាស្ពាន់ស្រោបសំណប៉ាហាំង។ ភាពខុសគ្នាធ្វើឱ្យពួកគេចំណាយ $0.35 ក្នុងមួយឯកតា។ ភាពខុសគ្នាធ្វើឱ្យអ្នកខាតបង់ផលិតផលក្នុងរយៈពេល 6-12 ខែ។ របៀបធ្វើវា៖

ជួលភ្នាក់ងារត្រួតពិនិត្យក្នុងស្រុក (SGS, Intertek, Bureau Veritas) ។ តម្លៃ៖ $300-500 ក្នុងមួយការត្រួតពិនិត្យ។ ជម្រើស៖ ស្នើសុំរូបថតដែលមានកាលបរិច្ឆេទនៃវត្ថុធាតុដើមជាមួយនឹងលេខ PO របស់អ្នកដែលអាចមើលឃើញ។.

គន្លឹះជំនាញ #1៖ បញ្ជាក់ម៉ាកសមាសធាតុនៅក្នុងកិច្ចសន្យារបស់អ្នក។ “ទំនាក់ទំនងយ៉ាន់ស្ព័រប្រាក់” គឺមិនច្បាស់លាស់ពេក។ “ទំនាក់ទំនងយ៉ាន់ស្ព័រប្រាក់ដែលបំពេញតាមលក្ខណៈបច្ចេកទេសនៃសម្ភារៈ IEC 60947-4-1 ឧបសម្ព័ន្ធ C ដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់ដោយការធ្វើតេស្ត XRF” មិនទុកកន្លែងសម្រាប់ chabuduo ទេ។.

ដំណាក់កាលទី 2៖ ការត្រួតពិនិត្យអំឡុងពេលផលិត (DUPRO)

ពេលវេលា៖ នៅពេលដែល 30-50% នៃការផលិតត្រូវបានបញ្ចប់។ អ្វីដែលត្រូវផ្ទៀងផ្ទាត់៖

• គុណភាពនៃការងារត្រូវនឹងគំរូ
• ការតាមដានអត្រាពិការភាព (គោលដៅ៖ <2% សម្រាប់សមាសធាតុអគ្គិសនី)
• ដំណើរការដំឡើងធ្វើតាមលក្ខណៈបច្ចេកទេស
• ភាពត្រឹមត្រូវនៃវិមាត្រលើផ្នែកសំខាន់ៗ

ហេតុអ្វីបានជារឿងនេះសំខាន់៖ នេះជាកន្លែងដែលកង់ធ្លាក់ចេញ។ ល្បឿនផលិតកម្មបង្កើនល្បឿន។ ការអស់កម្លាំងរបស់កម្មករចាប់ផ្តើម។ វិន័យគុណភាពធ្លាក់ចុះ។ តាមរយៈការត្រួតពិនិត្យនៅពេលបញ្ចប់ 30-50% អ្នកចាប់បានបញ្ហាជាប្រព័ន្ធខណៈពេលដែលនៅមានពេលកែតម្រូវពួកគេ។ ត្រួតពិនិត្យនៅពេលបញ្ចប់ 100%? យឺតពេលហើយ។ កាលកំណត់នៃការទូទាត់ 70% កំពុងដកដង្ហើមនៅករបស់អ្នក ហើយរោងចក្រដឹងវា។ សេណារីយ៉ូពិតប្រាកដ៖ អ្នកទិញជនជាតិអាឡឺម៉ង់បានបញ្ជាទិញ MCCB ចំនួន 10,000 ។ កំឡុងពេល DUPRO នៅពេលបញ្ចប់ 40% ការត្រួតពិនិត្យបានរកឃើញកម្លាំងបង្វិលជុំស្ថានីយមិនស៊ីសង្វាក់គ្នា - វីសខ្លះស្ទើរតែតឹងម្រាមដៃ។ រោងចក្របានអះអាងថាវាជាកំហុសរបស់អ្នកត្រួតពិនិត្យសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យមុនពេល QC ចុងក្រោយ។ ប៉ុន្តែបើគ្មាន DUPRO នោះទេ? ស្ថានីយដែលមិនមានកម្លាំងបង្វិលជុំទាំងនោះនឹងបណ្តាលឱ្យមានការបរាជ័យនៃការតភ្ជាប់ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែ។ របៀបធ្វើវា៖

កំណត់ពេល DUPRO សម្រាប់ការបញ្ចប់ 35-40% (ចំណុចផ្អែមសម្រាប់ការរកឃើញ + ពេលវេលាកែតម្រូវ) ។ ផ្តោតលើ៖

• ការតភ្ជាប់ស្ថានីយ (គំរូដោយចៃដន្យនៃការធ្វើតេស្តកម្លាំងបង្វិលជុំ)
• ការតម្រឹមសមាសធាតុ (ទំនាក់ទំនង និទាឃរដូវ ឧបករណ៍បញ្ជា)
• ភាពត្រឹមត្រូវនៃការសម្គាល់/ដាក់ស្លាក
• ការធ្វើតេស្តមុខងារ (ខ្សែកោងធ្វើដំណើរ កម្លាំងធ្វើសកម្មភាព)

គន្លឹះជំនាញ #2៖ ស្នើសុំរបាយការណ៍ “ការត្រួតពិនិត្យអត្ថបទដំបូង” សម្រាប់ 50-100 គ្រឿងដំបូងដែលបានផលិត។ នេះបង្កើតមូលដ្ឋានគុណភាពមុនពេលបាច់ទាំងមូលត្រូវបានផលិត។.

ដំណាក់កាលទី 3៖ ការត្រួតពិនិត្យមុនពេលដឹកជញ្ជូន (PSI)

ពេលវេលា៖ នៅពេលដែល 100% នៃការផលិតត្រូវបានបញ្ចប់ មុនពេលការទូទាត់ចុងក្រោយ។ អ្វីដែលត្រូវផ្ទៀងផ្ទាត់៖

• អត្រាពិការភាពចុងក្រោយ (ស្តង់ដារគំរូ AQL)
• គុណភាពវេចខ្ចប់ (ការការពារការខូចខាត)
• ភាពត្រឹមត្រូវនៃបរិមាណ
• ភាពពេញលេញនៃឯកសារ (វិញ្ញាបនបត្រ CE របាយការណ៍តេស្ត DoC)

ហេតុអ្វីបានជារឿងនេះសំខាន់៖ នេះគឺជាខ្សែការពារចុងក្រោយរបស់អ្នក។ រោងចក្របានបញ្ចប់ការផលិត។ ការដឹកជញ្ជូនរួចរាល់។ សមតុល្យការទូទាត់ 70% របស់អ្នកកំពុងរង់ចាំ។ ប្រសិនបើអ្នករំលង PSI ហើយរកឃើញពិការភាពបន្ទាប់ពីការបោសសំអាតគយ ជម្រើសរបស់អ្នកគឺ៖

• ទទួលយកពិការភាព (បាត់បង់ប្រាក់)
• ចរចាការបញ្ចុះតម្លៃ (នៅតែបាត់បង់ប្រាក់)
• ដឹកជញ្ជូនអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងត្រឡប់មកវិញ (បាត់បង់ប្រាក់កាន់តែច្រើន)

ជម្រើសអាក្រក់ទាំងអស់។ របៀបធ្វើវា៖

ប្រើស្តង់ដារ AQL (កម្រិតគុណភាពដែលអាចទទួលយកបាន)៖ AQL 2.5 សម្រាប់ពិការភាពធ្ងន់ធ្ងរ AQL 4.0 សម្រាប់ពិការភាពធំ។ ការយកគំរូចៃដន្យពីប្រអប់/ប៉ាឡែតច្រើន (មិនត្រឹមតែអ្វីដែលពួកគេបង្ហាញអ្នកប៉ុណ្ណោះទេ)។ ការត្រួតពិនិត្យផ្ទាល់ជាមួយនឹងឯកសាររូបថត។ ការសម្រេចចិត្តឆ្លងកាត់/បរាជ័យ៖ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យច្បាស់លាស់ត្រូវបានបង្កើតឡើងមុនពេលការត្រួតពិនិត្យចាប់ផ្តើម។.

គន្លឹះជំនាញ #3៖ រួមបញ្ចូលឃ្លា “ការត្រួតពិនិត្យឡើងវិញ” នៅក្នុងកិច្ចសន្យារបស់អ្នក។ ប្រសិនបើ PSI បរាជ័យ រោងចក្រត្រូវតែជួសជុលពិការភាព និងអនុញ្ញាតឱ្យ PSI ទីពីរដោយមិនគិតថ្លៃបន្ថែមសម្រាប់អ្នក។ បើមិនដូច្នោះទេ រោងចក្រនឹងអះអាងថាការបរាជ័យ PSI គឺ “ប្រធានបទពេក” ។”

ទង់ក្រហមដែលស្រែកថា “បញ្ហាគុណភាពនៅខាងមុខ”

ម្ភៃឆ្នាំនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះបង្រៀនអ្នកថាតើអាកប្បកិរិយាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ណាមួយព្យាករណ៍ពីគ្រោះមហន្តរាយ។ មើលសញ្ញាព្រមានទាំងនេះ៖

ទង់ក្រហម #1៖ “យើងមិនត្រូវការការត្រួតពិនិត្យទេ”

អ្វីដែលពួកគេនិយាយ៖ “យើងមានវិញ្ញាបនបត្រ ISO 9001 ។ យើងធ្វើ QC ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង។ ការត្រួតពិនិត្យភាគីទីបីគឺជាការចំណាយដែលមិនចាំបាច់” ។ អត្ថន័យ៖ ពួកគេដឹងថាគុណភាពផលិតកម្មរបស់ពួកគេមិនស៊ីសង្វាក់គ្នា។ ពួកគេមិនចង់ឱ្យអ្នកឃើញវាទេ។ ការត្រួតពិនិត្យការពិត៖ រោងចក្រស្របច្បាប់ស្វាគមន៍ការត្រួតពិនិត្យ។ វាការពារភាគីទាំងពីរ។ ការតស៊ូនឹងការត្រួតពិនិត្យ = លាក់អ្វីមួយ។.

ទង់ក្រហម #2៖ ស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការចែករំលែកវីដេអូ/រូបថតពីរោងចក្រ

អ្វីដែលពួកគេនិយាយ៖ “រូបថតរោងចក្រគឺសម្ងាត់។ ការព្រួយបារម្ភអំពីអាថ៌កំបាំងពាណិជ្ជកម្ម” ។ អត្ថន័យ៖ ពួកគេអាចជាក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម មិនមែនជាក្រុមហ៊ុនផលិតទេ។ ឬលក្ខខណ្ឌរោងចក្រមិនល្អ។ ការត្រួតពិនិត្យការពិត៖ ក្រុមហ៊ុនផលិតពិតប្រាកដបង្ហាញមោទនភាពចំពោះកន្លែងរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចទទួលបានដំណើរកម្សាន្តពីរោងចក្រនិម្មិតទេ សូមសន្មតថាពួកគេកំពុងលាក់អ្វីមួយ។.

ទង់ក្រហម #3៖ គំរូមកដល់លឿនពេក

អ្វីដែលពួកគេនិយាយ៖ “គំរូរួចរាល់ក្នុងរយៈពេល 3 ថ្ងៃ!” អ្វីដែលវាមានន័យ៖ ទាំងនោះមិនមែនជាគំរូរបស់អ្នកទេ។ ពួកវាជាគំរូស្តុកដែលរក្សាទុកសម្រាប់អតិថិជនសក្តានុពលទាំងអស់។ ការត្រួតពិនិត្យការពិត៖ គំរូផ្ទាល់ខ្លួនពិតប្រាកដជាមួយនឹងលក្ខណៈជាក់លាក់របស់អ្នកត្រូវការរយៈពេល 2-3 សប្តាហ៍។ គំរូរហ័ស = ផលិតផលទូទៅដែលបានតុបតែង។.

ទង់ក្រហម #4៖ តម្លៃទាបគួរឱ្យសង្ស័យ

អ្វីដែលពួកគេនិយាយ៖ “យើងអាចផ្តល់ជូន 40% ក្រោមតម្លៃទីផ្សារ។” អ្វីដែលវាមានន័យ៖ ជ្រុងនឹងត្រូវបានកាត់។ ការជំនួសសម្ភារៈនឹងកើតឡើង។ គុណភាពនឹងរងទុក្ខ។ ការត្រួតពិនិត្យការពិត៖ ការផលិតមានតម្លៃជាន់។ វត្ថុធាតុដើម កម្លាំងពលកម្ម ការចំណាយលើក្បាល ការធ្វើតេស្ត - ទាំងនេះមិនរលាយបាត់ទេ។ តម្លៃទាបបំផុតធានាគុណភាពទាបបំផុត។.

ច្បាប់បរាជ័យ 97%៖

មានតែ 3% នៃក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគ្រឿងអេឡិចត្រូនិចប្រើប្រាស់ប៉ុណ្ណោះដែលបានដាក់ឱ្យដំណើរការផលិតផលដែលផលិតនៅក្នុងប្រទេសចិនដោយជោគជ័យ។ មូលហេតុចម្បង? ពួកគេបានជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយផ្អែកលើតម្លៃតែប៉ុណ្ណោះ។ បន្ទាប់មកបានរកឃើញថាតម្លៃថោកបានក្លាយទៅជាថ្លៃយ៉ាងឆាប់រហ័ស។.

របៀបជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ (វិធីសាស្រ្ត VIOX)

អ្វីដែលត្រូវរកមើល

1. បទពិសោធន៍ផលិត (អប្បបរមា 5+ ឆ្នាំ) រោងចក្រដែលបានបង្កើតឡើងមានដំណើរការស្ថិរភាព។ ប្រតិបត្តិការថ្មីនៅតែរកវិធីដោះស្រាយ។ អ្នកមិនចង់ក្លាយជាបទពិសោធន៍សិក្សារបស់ពួកគេទេ។ វិធីសាស្រ្តផ្ទៀងផ្ទាត់៖ អាជ្ញាប័ណ្ណអាជីវកម្មដែលមានកាលបរិច្ឆេទបង្កើត ឯកសារយោងអតិថិជន ប្រវត្តិទស្សនារោងចក្រ។.
2. កំណត់ត្រាតាមដានការនាំចេញទៅកាន់ទីផ្សាគោលដៅរបស់អ្នក រោងចក្រដែលនាំចេញទៅអឺរ៉ុបយល់ពីតម្រូវការ CE ។ រោងចក្រដែលនាំចេញទៅអាមេរិកខាងជើងយល់ពី UL/FCC ។ អ្នកនាំចេញលើកដំបូងទៅកាន់ទីផ្សាររបស់អ្នកនឹងធ្វើឱ្យមានកំហុសឆ្គងដែលមានតម្លៃថ្លៃ។ វិធីសាស្រ្តផ្ទៀងផ្ទាត់៖ ស្នើសុំឯកសារយោងអតិថិជនពីតំបន់របស់អ្នក សួរអំពីនីតិវិធីថែទាំវិញ្ញាបនបត្ររបស់ពួកគេ។.
3. ភាពស្របច្បាប់នៃវិញ្ញាបនប័ត្រ សញ្ញា CE ត្រូវបានប្រកាសដោយខ្លួនឯង។ រោងចក្រណាមួយអាចបោះពុម្ពវានៅលើស្លាក។ ប៉ុន្តែការសម្គាល់ CE ត្រឹមត្រូវតម្រូវឱ្យមាន៖ ឯកសារឯកសារបច្ចេកទេស សេចក្តីប្រកាសនៃការអនុលោមតាម EU (DoC) របាយការណ៍តេស្តពីមន្ទីរពិសោធន៍ដែលទទួលស្គាល់ កំណត់ត្រាតាមដាន។ វិធីសាស្រ្តផ្ទៀងផ្ទាត់៖ ស្នើសុំគំរូឯកសារបច្ចេកទេស មុនពេលបញ្ជាទិញ ផ្ទៀងផ្ទាត់ការទទួលស្គាល់មន្ទីរពិសោធន៍ (CNAS សម្រាប់ប្រទេសចិន UKAS សម្រាប់ចក្រភពអង់គ្លេស A2LA សម្រាប់សហរដ្ឋអាមេរិក) ពិនិត្យមើលលេខវិញ្ញាបនបត្រជាមួយនឹងអង្គភាពចេញ។.
4. ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគុណភាព ISO 9001 គឺជាតារាងភាគហ៊ុន។ រកមើល៖ ISO 9001:2015 (ការកែប្រែចុងក្រោយ) វិញ្ញាបនប័ត្រជាក់លាក់នៃឧស្សាហកម្ម (IECEE CB Scheme សម្រាប់ផលិតផលអគ្គិសនី) ប្រវត្តិសវនកម្មជាប្រចាំ។ ទង់ក្រហម៖ វិញ្ញាបនប័ត្រដែលគ្មានប្រវត្តិសវនកម្ម ឬវិញ្ញាបនប័ត្រដែលផុតកំណត់កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន ប៉ុន្តែនៅតែបង្ហាញ។.
5. គុណភាពទំនាក់ទំនង ប្រសិនបើទំនាក់ទំនងផ្នែកលក់របស់អ្នកមិនអាចពន្យល់លក្ខណៈបច្ចេកទេសបានច្បាស់លាស់ទេ សូមស្រមៃគិតអំពីការដោះស្រាយបញ្ហាគុណភាពនៅពេលក្រោយ។ ការធ្វើតេស្ត៖ សួរសំណួរបច្ចេកទេសលម្អិតក្នុងអំឡុងពេលចរចា។ ការឆ្លើយតបខ្លាំង = អង្គការខ្លាំង។ ចម្លើយមិនច្បាស់លាស់ = ជម្រៅបច្ចេកទេសខ្សោយ។.

របាំងឯកសារ

ការគ្រប់គ្រងគុណភាពការពារកុំឱ្យមានពិការភាព។ ឯកសារការពារអ្នកនៅពេលដែលពិការភាពរអិលតាមរយៈយ៉ាងណាក៏ដោយ។ ឯកសារសំខាន់ៗ (ទាមទារទាំងនេះមុនពេលបង់ប្រាក់ចុងក្រោយ)

1. របាយការណ៍តេស្តពីមន្ទីរពិសោធន៍ដែលទទួលស្គាល់ ការធ្វើតេស្តសុវត្ថិភាពអគ្គិសនី (ស៊េរី IEC 60947 សម្រាប់ contactors/MCCBs, IEC 60898 សម្រាប់ MCBs) ការធ្វើតេស្ត EMC (ប្រសិនបើអាចអនុវត្តបាន) ការអនុលោមតាម RoHS (សម្រាប់ការលក់នៅសហភាពអឺរ៉ុប) របាយការណ៍ត្រូវតែបង្ហាញ៖ ការទទួលស្គាល់មន្ទីរពិសោធន៍តេស្ត កាលបរិច្ឆេទធ្វើតេស្ត ម៉ូដែលជាក់លាក់ដែលបានធ្វើតេស្ត លទ្ធផលឆ្លង/បរាជ័យ។.
2. សេចក្តីប្រកាសនៃការអនុលោមតាម EU (DoC) ឯកសារផ្លូវច្បាប់ដែលបញ្ជាក់ពីការអនុលោមតាមសេចក្តីណែនាំរបស់ EU ត្រូវតែរួមបញ្ចូល៖ ព័ត៌មានលម្អិតរបស់អ្នកផលិត ការកំណត់អត្តសញ្ញាណផលិតផល សេចក្តីណែនាំដែលអាចអនុវត្តបាន ហត្ថលេខា និងកាលបរិច្ឆេទ គំរូមាននៅលើគេហទំព័រគណៈកម្មការ EU ។.
3. ឯកសារបច្ចេកទេស (សម្រាប់ការសម្គាល់ CE) គំនូរ និងលក្ខណៈបច្ចេកទេសផលិតផល បញ្ជីសម្ភារៈ ការវាយតម្លៃហានិភ័យ សៀវភៅណែនាំអ្នកប្រើប្រាស់ របាយការណ៍តេស្ត កំណត់ត្រាតាមដាន។.
4. វិញ្ញាបនប័ត្រសម្ភារៈ សមាសភាពសម្ភារៈសម្រាប់សមាសធាតុសំខាន់ៗ (ទំនាក់ទំនង ស្ថានីយ ផ្ទះ) វិធីសាស្រ្តផ្ទៀងផ្ទាត់៖ របាយការណ៍ធ្វើតេស្ត XRF វិញ្ញាបនប័ត្រសម្ភារៈរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។.
5. កំណត់ត្រាផលិតកម្ម ការតាមដានបាច់ (តើសម្ភារៈឆៅមួយបាច់ណាដែលបានចូលទៅក្នុងឡូតផលិតកម្មមួយណា) កំណត់ត្រាត្រួតពិនិត្យ QC កំឡុងពេលផលិត ទិន្នន័យតេស្តសម្រាប់គ្រប់អង្គភាព (កន្លែងដែលអាចអនុវត្តបាន) ឬទិន្នន័យគំរូ។.

Pro-Tip #4៖ ស្នើសុំឯកសារទាំងនេះ កំឡុងពេលផលិត មិនមែនបន្ទាប់ពីទេ។ រោងចក្រដែល “រៀបចំឯកសារ” បន្ទាប់ពីការផលិតជាញឹកញាប់មានន័យថា “បង្កើតឯកសារ” - ដែលជាការក្លែងបន្លំ។.

អ្វីដែល VIOX ធ្វើខុសគ្នា (ហើយហេតុអ្វីបានជាវាសំខាន់)

សូមឱ្យខ្ញុំនិយាយដោយផ្ទាល់៖ អ្នកផ្គត់ផ្គង់អគ្គិសនីចិនភាគច្រើនដំណើរការដូចដែលខ្ញុំបានរៀបរាប់ខាងលើ។ ខ្សែគំរូ។ ស្តង់ដារ Chabuduo ។ ឯកសារដែលបានបង្កើតឡើងវិញ។ VIOX Electric បានបំបែកចេញពីគំរូនេះកាលពី 30 ឆ្នាំមុន។ នេះជារបៀប៖

• ស្តង់ដារផលិតកម្មតែមួយ យើងបានលុបបំបាត់ខ្សែគំរូ។ រាល់ contactor, MCCB និង relay រមៀលចេញពីខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មដូចគ្នាដោយប្រើសមាសធាតុ និងស្តង់ដារត្រួតពិនិត្យដូចគ្នា។ គំរូរបស់អ្នក គឺជាការបញ្ជាទិញភាគច្រើនរបស់អ្នក។.
• ក្រុម QC ដែលបានទទួលការបណ្តុះបណ្តាលពីលោកខាងលិច អ្នកគ្រប់គ្រងការគ្រប់គ្រងគុណភាពរបស់យើងបានចំណាយពេល 3-5 ឆ្នាំធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនអគ្គិសនីអឺរ៉ុប។ ពួកគេយល់ថា “មុខងារ” មិនគ្រប់គ្រាន់ទេ - គុណភាពគ្រឿងសំអាងមានសារៈសំខាន់។ ការវេចខ្ចប់មានសារៈសំខាន់។ ឯកសារសំខាន់។.
• ឯកសារមុនពេលដឹកជញ្ជូន រាល់ការបញ្ជាទិញលើសពី 1,000 គ្រឿងរួមមាន៖ ឯកសារបច្ចេកទេសពេញលេញ របាយការណ៍តេស្តជាក់លាក់នៃបាច់ DoC ដែលបានចុះហត្ថលេខា វិញ្ញាបនប័ត្រតាមដានសម្ភារៈ។ អ្នកទទួលបានទាំងនេះ មុនពេលបង់ប្រាក់ចុងក្រោយ។ មិនមែនបន្ទាប់ពីទេ។.
• ការត្រួតពិនិត្យភាគីទីបី សូមស្វាគមន៍ យើងបានធ្វើការជាមួយ SGS, Intertek, Bureau Veritas និង TÜV អស់រយៈពេលជាច្រើនទសវត្សរ៍មកហើយ។ កំណត់ពេលត្រួតពិនិត្យនៅពេលណាដែលអ្នកចង់បាន។ មិនចាំបាច់ជូនដំណឹងជាមុនទេ។ យើងគ្មានអ្វីត្រូវលាក់បាំងទេ។.
• គោលការណ៍តម្លាភាព ប្រសិនបើយើងមិនអាចបំពេញតាមលក្ខណៈជាក់លាក់ណាមួយបានទេ យើងប្រាប់អ្នក មុនពេលទទួលយកការបញ្ជាទិញ។ ប្រសិនបើការផលិតជួបប្រទះបញ្ហា អ្នកឮអំពីវាយ៉ាងឆាប់រហ័ស - មិនមែននៅពេលដែលការដឹកជញ្ជូនមកដល់មានបញ្ហានោះទេ។.

ផែនការសកម្មភាព៖ ការនាំចូលបន្ទាប់របស់អ្នក

ដំណាក់កាលទី 1៖ ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ (សប្តាហ៍ទី 1-2)

កំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកផ្គត់ផ្គង់សក្តានុពល 3-5 នៅលើ Alibaba, Made-in-China, Global Sources ។ ស្នើសុំវិញ្ញាបនប័ត្រ ឯកសារយោងអតិថិជន វីដេអូរោងចក្រ។ លុបបំបាត់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានទង់ក្រហម (គ្មានដំណើរកម្សាន្តរោងចក្រ តម្លៃថោកគួរឱ្យសង្ស័យ ការទំនាក់ទំនងមិនល្អ) ។ បញ្ជីខ្លីបេក្ខជន 2-3 នាក់។.

ដំណាក់កាលទី 2៖ ការវាយតម្លៃគំរូ (សប្តាហ៍ទី 3-5)

បញ្ជាទិញគំរូពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលបានជ្រើសរើសទាំងអស់។ ធ្វើតេស្តគំរូឱ្យបានហ្មត់ចត់ (កុំគ្រាន់តែមើលពួកគេ) ។ ស្នើសុំកញ្ចប់ឯកសារពេញលេញសម្រាប់អង្គភាពគំរូ។ វាយតម្លៃភាពស៊ីសង្វាក់គ្នារវាងគំរូ និងឯកសារ។.

ដំណាក់កាលទី 3៖ កិច្ចសន្យា និងលក្ខខណ្ឌ (សប្តាហ៍ទី 6-7)

ចរចាស្តង់ដារគុណភាពច្បាស់លាស់ (យោងតាមស្តង់ដារ IEC ជាក់លាក់) ។ រួមបញ្ចូលឃ្លាត្រួតពិនិត្យ 3 ដំណាក់កាល (មុនពេលផលិត DUPRO PSI) ។ បញ្ជាក់ម៉ាក/សម្ភារៈសមាសធាតុជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តផ្ទៀងផ្ទាត់។ កំណត់ពេលវេលាកំណត់ការដឹកជញ្ជូនឯកសារ (មុនពេលបង់ប្រាក់ចុងក្រោយ) ។ កំណត់លក្ខខណ្ឌត្រួតពិនិត្យឡើងវិញសម្រាប់ការបរាជ័យ QC ។.

ដំណាក់កាលទី 4៖ ការត្រួតពិនិត្យផលិតកម្ម (សប្តាហ៍ទី 8-12)

បង់ប្រាក់កក់ 30% ។ កំណត់ពេលត្រួតពិនិត្យមុនពេលផលិត។ កំណត់ពេល DUPRO នៅពេលបញ្ចប់ 35-40% ។ ពិនិត្យរបាយការណ៍ DUPRO ដោះស្រាយបញ្ហាណាមួយភ្លាមៗ។ កំណត់ពេល PSI នៅពេលបញ្ចប់ 100% ។.

ដំណាក់កាលទី 5៖ ការផ្ទៀងផ្ទាត់មុនពេលដឹកជញ្ជូន (សប្តាហ៍ទី 13-14)

ចូលរួម PSI (ឬទទួលរបាយការណ៍ត្រួតពិនិត្យជាមួយរូបថត) ។ ផ្ទៀងផ្ទាត់ឯកសារទាំងអស់គឺពេញលេញ និងត្រឹមត្រូវ។ បញ្ចេញការទូទាត់ចុងក្រោយ 70% លុះត្រាតែ PSI ឆ្លងកាត់ + ឯកសារដែលបានទទួល។ បញ្ជាក់ការរៀបចំការដឹកជញ្ជូន។.

ដំណាក់កាលទី 6៖ ការផ្ទៀងផ្ទាត់ក្រោយពេលមកដល់ (សប្តាហ៍ទី 15-16)

ធ្វើការត្រួតពិនិត្យទទួលនៅឃ្លាំងរបស់អ្នក។ ធ្វើតេស្តគំរូដោយចៃដន្យពីប្រអប់ជាច្រើន។ ផ្ទៀងផ្ទាត់អត្រាពិការភាពជាក់ស្តែងត្រូវគ្នានឹងការរកឃើញ PSI ។ កត់ត្រាភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នាណាមួយភ្លាមៗ (ជាមួយរូបថត) ។.

ការពិតដែលមិនស្រួលអំពីការផលិតរបស់ចិន

នេះជាអ្វីដែលមគ្គុទ្ទេសក៍នាំចូលភាគច្រើននឹងមិនប្រាប់អ្នកទេ៖ ទំនិញអគ្គិសនីរបស់ចិនមិនមានគុណភាពទាបទេ។ សមត្ថភាពផលិតគឺលំដាប់ពិភពលោក។ ជំនាញវិស្វកម្មគឺជ្រៅ។ ទំហំផលិតកម្មគឺគ្មានគូប្រៀប។ គម្លាតគុណភាពកើតចេញពីប្រភពបី៖

• ភាពខុសគ្នានៃនិយមន័យវប្បធម៌៖ ស្តង់ដារភាពជាក់លាក់ Chabuduo vs. Western
• សម្ពាធសេដ្ឋកិច្ច៖ អ្នកទិញទាមទារតម្លៃដែលមិនអាចទៅរួច រោងចក្រកាត់បន្ថយជ្រុងដើម្បីបំពេញតាមពួកគេ
• គម្លាតត្រួតពិនិត្យ៖ អ្នកទិញរំលងជំហានផ្ទៀងផ្ទាត់ រោងចក្រឆ្លើយតបតាមការរំពឹងទុក

ដោះស្រាយបញ្ហាទីបី ហើយបញ្ហាពីរដំបូងក្លាយជាអាចគ្រប់គ្រងបាន។ រោងចក្រដែលរក្សាគុណភាពជាប់លាប់? ពួកគេគឺជាអ្នកដែលអតិថិជនរបស់ពួកគេទាមទារវាតាមរយៈលក្ខខណ្ឌកិច្ចសន្យា អនុវត្តវាតាមរយៈការត្រួតពិនិត្យ និងបង់តម្លៃសមរម្យដែលមិនតម្រូវឱ្យមានការកាត់បន្ថយជ្រុង។ តើអ្នកចង់ឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតរបស់ចិនបំពេញតាមស្តង់ដារលោកខាងលិចទេ? កំណត់ស្តង់ដារទាំងនោះឱ្យច្បាស់លាស់។ ផ្ទៀងផ្ទាត់ពួកវាជាប្រព័ន្ធ។ បង់លុយឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើឱ្យពួកគេសម្រេចបាន។ ឬស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដូចជា VIOX ដែលដំណើរការតាមស្តង់ដារទាំងនោះរួចហើយ។.

បន្ទាត់បាត

ការនាំចូលទំនិញអគ្គិសនីពីប្រទេសចិនសន្សំបាន 40-70% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុក។ ការសន្សំទាំងនោះគឺពិតប្រាកដ។ ប៉ុន្តែពួកគេបាត់ភ្លាមៗប្រសិនបើការដឹកជញ្ជូន 5,000 គ្រឿងរបស់អ្នកមកដល់ជាមួយនឹងពិការភាព 15% ។ គម្លាតគុណភាពពីគំរូទៅភាគច្រើនគឺមិនអាចជៀសបានទេ។ វាអាចការពារបានតាមរយៈ៖

• លក្ខណៈបច្ចេកទេសច្បាស់លាស់ (ស្តង់ដារយោង មិនមែនគុណនាម)
• ការគ្រប់គ្រងគុណភាព 3 ដំណាក់កាល (មុនពេលផលិត DUPRO PSI)
• ការផ្ទៀងផ្ទាត់ឯកសារ (មុនពេលបង់ប្រាក់ចុងក្រោយ)
• ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ (កំណត់ត្រាតាមដានលើតម្លៃ)

ភាគច្រើននៃអ្នកនាំចូលបរាជ័យដោយសារតែពួកគេរំលងជំហានទាំងនេះ។ កុំក្លាយជាអ្នកនាំចូលភាគច្រើន។ VIOX បានផលិតគ្រឿងបន្លាស់អគ្គិសនីអស់រយៈពេល 15+ ឆ្នាំមកហើយ។ អតិថិជនរបស់យើងនៅអឺរ៉ុប អាមេរិកខាងជើង និងអាស៊ី ពឹងផ្អែកលើគុណភាពជាប់លាប់ ពីព្រោះយើងបានលុបបំបាត់ល្បិចខ្សែគំរូ បណ្តុះបណ្តាលក្រុម QC របស់យើងតាមស្តង់ដារលោកខាងលិច និងស្វាគមន៍ការត្រួតពិនិត្យភាគីទីបី។ រួចរាល់ក្នុងការនាំចូលទំនិញអគ្គិសនីដោយគ្មានមេរៀន $43,000 ទេ? ទាក់ទង VIOX អគ្គិសនីសម្រាប់ការគាំទ្រការវាយតម្លៃគុណវុឌ្ឍិរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ លក្ខណៈបច្ចេកទេស និងភាពជាដៃគូផលិតកម្មប្រកបដោយតម្លាភាព។.