Хятадаас импортлох нь дэлхийн худалдааны боломжуудыг ашиглахыг эрэлхийлж буй дэлхийн бизнес эрхлэгчдийн тулгын чулууны стратеги болсон. Энэхүү үзэл баримтлал нь Хятадын үйлдвэрүүдээс хямд бүтээгдэхүүн авч, импортолж, ашгийн төлөө зарах гэсэн энгийн мэт боловч бодит байдал нь ихэвчлэн илүү нарийн төвөгтэй, нарийн төвөгтэй байдаг. Энэхүү иж бүрэн гарын авлага нь Хятадаас амжилттай импортлох гол алхамууд, анхаарах зүйлс, шилдэг туршлагуудыг танд заах болно.
Яагаад Хятадаас импортлох вэ?
Ажиллах хүчний зардал нэмэгдэж, бусад үйлдвэрлэлийн төвүүдийн өрсөлдөөн нэмэгдэж байгаа хэдий ч Хятад улс хэд хэдэн чухал шалтгааны улмаас хамгийн их эх үүсвэртэй газар хэвээр байна:
- Үнийн давуу тал: Тээвэрлэлтийн зардал, чанарын хяналт, импортын татварыг тооцсон ч ихэнх бүтээгдэхүүний дотоодын үйлдвэрлэл эсвэл дотоодын дистрибьютерүүдтэй харьцуулахад 30-150% хэмнэлттэй байдаг.
- Үйлдвэрлэлийн уян хатан байдал: Хятадын үйлдвэрүүд ихэвчлэн бөөнөөр үйлдвэрлэхэд хамгийн бага захиалгын хэмжээ, багаж хэрэгсэл, хэвний ур чадвар сайтай, дотоодын олон үйлдвэрлэгчээс илүү их хэмжээгээр үйлдвэрлэх боломжийг санал болгодог.
- Хөгжингүй дэд бүтэц: Хятадын сайн тогтсон дэд бүтэц, хүчирхэг бүрэлдэхүүн хэсэг, түүхий эд нийлүүлэлтийн сүлжээ, чадварлаг ажиллах хүч зэрэг нь түүний өрсөлдөх чадвараа үргэлжлүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг.
- Бүтээгдэхүүний төрөл зүйл: Хятад улс гайхалтай өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бөгөөд энэ нь олон импортлогчдод нэг цонхны үйлчилгээ үзүүлдэг.
- Шуурхай эргэлт: Хятадын олон үйлдвэр бусад орны үйлдвэрүүдээс илүү хурдан захиалгаа үйлдвэрлэж, тээвэрлэж чаддаг.
Зөв бүтээгдэхүүн сонгох
Хятадаас импортлоход амжилтанд хүрэхийн тулд зөв бүтээгдэхүүнийг сонгох нь маш чухал юм. Эдгээр зарчмуудыг анхаарч үзээрэй.
- Брэнд бий болгох: Бүтээгдэхүүнийхээ эргэн тойронд брэнд, сэтгэл татам түүхийг бий болгоход анхаарлаа хандуулаарай. Хүмүүс зөвхөн үнээр өрсөлддөг бараа бүтээгдэхүүнээс илүүтэй брэндүүд болон тэдгээрийн түүхтэй холбогддог.
- Моод бүтээгдэхүүнээс зайлсхий: Тогтвортой брэндийг бий болгоход хэцүү болгодог тул богино хугацааны амьдралтай, загварлаг зүйлсээс зайлсхий.
- Өвөрмөц борлуулалтын цэг: Таны бүтээгдэхүүн өрсөлдөгчдөөс ялгарахын тулд дор хаяж нэг өвөрмөц борлуулалтын цэгтэй эсэхийг шалгаарай. Энэ нь дээд зэргийн савлагаа эсвэл шинэ өнгөний схем шиг энгийн байж болно.
- Хувийн сонирхол: Та үнэхээр сонирхож байгаа эсвэл мэддэг бүтээгдэхүүнээ сонгоорой. Энэхүү хүсэл тэмүүлэл нь илүү сайн маркетинг, борлуулалтын хүчин чармайлтад нөлөөлнө.
- Бодит ашгийн хэмжээ: 10 дахин их ашгийн зөрүүтэй холбоотой нэхэмжлэлээс болгоомжил. Хятадаас импортлодог цахим худалдааны бизнесүүдийн дундаж цэвэр ашгийн хэмжээ ихэвчлэн 20-30% орчим байдаг.
- Борлуулалтын хэмжээг судлах: Jungle Scout гэх мэт хэрэгслүүдийг ашиглан Amazon зэрэг платформ дээрх бүтээгдэхүүний ангиллын борлуулалтын түүхэн мэдээллийг судлаарай.
- Логистикийг анхаарч үзээрэй: Агуулах, хүргэх зардал, ялангуяа их хэмжээний бараа бүтээгдэхүүний хувьд.
- Үнийн стратеги: Маркетинг болон үйл ажиллагааны зардлыг тооцсоны дараа ашгийн хэмжээ бага байх тул эхний шатанд $15-аас бага үнээр борлуулдаг бүтээгдэхүүнээс зайлсхий.
- Бүтээгдэхүүний аюулгүй байдал: Барааг эргүүлэн татах, хариуцлагын асуудлаас зайлсхийхийн тулд зорилтот зах зээлийнхээ бүтээгдэхүүний аюулгүй байдлын зохицуулалтад анхаарлаа хандуулаарай.
- Жижигээс эхэл: Нэг эсвэл хоёр бүтээгдэхүүнээс эхэлж, бүтээгдэхүүнийхээ хүрээг өргөжүүлэхийн өмнө үйл явцаа төгс болго.
Ханган нийлүүлэгчид
Найдвартай ханган нийлүүлэгчдийг олох нь импортын үйл явцын чухал алхам юм. Хятад дахь ханган нийлүүлэгчдийг олох хэд хэдэн аргыг энд оруулав.
- Үзэсгэлэн: Кантоны үзэсгэлэн, дэлхийн эх сурвалжуудын үзэсгэлэн зэрэг томоохон худалдааны үзэсгэлэнд оролцох. Эдгээр арга хэмжээ нь ханган нийлүүлэгчидтэй нүүр тулан уулзаж, бүтээгдэхүүний дээжийг биечлэн шалгах боломжийг олгодог.
- Бөөний зах зээл: Yiwu гэх мэт бөөний худалдааны томоохон захуудаар зочлоорой, тэндээс олон төрлийн бүтээгдэхүүн олж, ханган нийлүүлэгчидтэй шууд хэлэлцээр хийх боломжтой.
- Онлайн платформууд: Боломжит ханган нийлүүлэгчидтэй холбогдохын тулд Alibaba, Made-in-China, GlobalSources зэрэг B2B платформуудыг ашигла.
- Өгөгдлийн үйлчилгээ: Нийлүүлэгчийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл, худалдааны түүх, холбоо барих мэдээллийг санал болгодог Tendata зэрэг дэвшилтэт мэдээллийн үйлчилгээг ашиглана уу.
Боломжит ханган нийлүүлэгчдийг үнэлэхдээ дараахь хүчин зүйлсийг анхаарч үзээрэй.
- Бизнес, салбарт олон жил ажилласан туршлагатай
- Бүтээгдэхүүний техникийн үзүүлэлтүүд болон нийцлийн гэрчилгээ
- Үйлдвэрийн байршил, үйлдвэрлэлийн хүчин чадал
- Гүйлгээний түүх, үйлчлүүлэгчийн тойм
- Харилцааны чадвар, хариу үйлдэл үзүүлэх чадвартай
- Захиалгын хамгийн бага тоо хэмжээ, үнийн бүтэц
Нийлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийх
Сонгосон ханган нийлүүлэгчтэйгээ хамгийн сайн гэрээ байгуулж, хүчтэй харилцаа тогтоохын тулд:
- Нийлүүлэгчдийн жагсаалт: Зөвхөн эхний шалгалтын явцад тэнцсэн ханган нийлүүлэгчидтэй тохиролцоно.
- Нарийвчилсан судалгаа хийгээрэй: Хэлэлцээрт орохын өмнө бүтээгдэхүүнийхээ тодорхойлолт, зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ, өрсөлдөгчийн үнийг ойлгоорой.
- Тодорхой стратеги боловсруул: Өөрийн тэргүүлэх чиглэл (үнэ, чанар, нийлүүлэх хугацаа) болон хүлээн зөвшөөрөгдөх буултыг тодорхойл.
- Нийлүүлэгчээ ойлгох: Өөрийн арга барилыг тохируулахын тулд ханган нийлүүлэгчийн суурь байдал, үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, ердийн үйлчлүүлэгчийн баазыг судалж үзээрэй.
- Шийдвэр гаргагчидтай хэлэлцээр хийх: Боломжтой бол илүү сайн нөхцөл санал болгох эрх бүхий үйлдвэрийн эзэд эсвэл дээд түвшний менежерүүдтэй шууд хэлэлцээр хий.
- Сонирхолтой бизнесийн жишээг танилцуул: Бизнесийн зорилго, төлөвлөсөн захиалгын хэмжээ, өсөлтийн боломжит нөхцөлийг илүү сайн болгохын тулд тодорхой хэлээрэй.
- Төлбөрийн нөхцөлийг авч үзэх: Хоёр талыг хамгаалж, салбарын стандартад нийцсэн төлбөрийн таатай нөхцлүүдийг хэлэлцэнэ.
- Зорилгодоо тууштай байгаарай: Үйлдвэрт зочлохдоо сэтгэл хөдлөл, тансаглалд бүү авт. Бизнесийн зорилгодоо анхаарлаа төвлөрүүл.
Чанарын хяналт
Чанарын хяналтын хатуу арга хэмжээг хэрэгжүүлэх нь таны импортын бүтээгдэхүүн таны стандарт, зах зээлийн шаардлагад нийцэж байгаа эсэхийг баталгаажуулахын тулд маш чухал юм.
- Алтан дээж: Олноор үйлдвэрлэхийн өмнө өөрийн бүх үзүүлэлтийг хангасан "алтан дээж"-ийг авч батлуулна.
- Хүлцлийн хязгаарыг тодорхойлох: Бүтээгдэхүүний хэмжээ болон бусад чухал параметрүүдийн зөвшөөрөгдөх хүлцлийн хязгаарыг тодорхой зааж өгөх.
- Нөхцөлүүдийг зөвшилцөх: Чанарын шаардлагаа ханган нийлүүлэгчтэй нарийвчилсан гэрээнд тусгана.
- Худалдан авах захиалга: Холбогдох бүх үзүүлэлт, нөхцөлийг агуулсан худалдан авалтын иж бүрэн захиалга гаргана.
- Гуравдагч этгээдийн хяналт шалгалт: Үйлдвэрлэлийн явцад тээвэрлэлтийн өмнөх хяналт болон бусад чанарын шалгалтыг хийхийн тулд мэргэжлийн чанарын хяналтын үйлчилгээг ашиглах талаар бодож үзээрэй.
- Үйлдвэрийн аудит: Томоохон эсвэл байнгын захиалгад нийлүүлэгчийн үйлдвэрлэлийн чадавхи, чанарын удирдлагын тогтолцоог үнэлэхийн тулд үйлдвэрийн аудит хийх талаар бодож үзээрэй.
Тээвэрлэлт ба логистик
Захиалгын хэмжээ болон цаг хугацааны хуваарь дээр үндэслэн хамгийн тохиромжтой тээвэрлэлтийн аргыг сонгоно уу:
- Контейнерийн бүрэн ачаалал (FCL): Илүү их хэмжээний захиалга өгөхөд нэн тохиромжтой бөгөөд аюулгүй байдлыг сайжруулж, тээвэрлэлтийн зардлыг бууруулах боломжтой.
- Контейнерийн ачааллаас бага (LCL): Бага оврын ачааг тээвэрлэхэд тохиромжтой, гэхдээ энэ нь дамжин өнгөрөх хугацаа уртасч, гэмтэх эрсдэл өндөртэй байж болно.
Гаалийн бүрдүүлэлт хийхэд зохих бичиг баримт бүрдүүлэх, үүнд:
- Баримт бичиг: Ачаа хүлээн авсан баримт болон өмчлөлийн эрхийг баталгаажуулах эрх зүйн баримт бичиг.
- Сав баглаа боодлын жагсаалт: Ачааны агуулгын дэлгэрэнгүй бүртгэл.
- Арилжааны нэхэмжлэх: Гаалийн зориулалтаар барааны үнийг харуулсан баримт бичиг.
Олон улсын тээвэрлэлт, гаалийн бүрдүүлэлтийн нарийн төвөгтэй асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд найдвартай тээвэр зуучтай ажиллах талаар бодож үзээрэй.
Гаалийн болон импортын татвар
Гаалийн журам болон импортын татварыг дараах байдлаар удирдана:
- Зорилтот зах зээлийнхээ тодорхой бүтээгдэхүүний импортын зохицуулалт, татварын хэмжээг судлах.
- Бүтээгдэхүүнийхээ зөв HS (зохицуулсан систем) кодыг авах.
- Импортын бүх шаардлагыг дагаж мөрдөхийн тулд гаалийн зуучлагчтай хамтран ажиллана.
- Газар эзэмших зардлаа тооцоолохдоо холбогдох бүх татвар, хураамж, хураамжийг тооцно.
Хууль эрх зүйн асуудлууд
Бизнесийнхээ ашиг сонирхлыг дараахь байдлаар хамгаална.
- Оюуны өмчийн эрхийг ойлгож, загвар, барааны тэмдгийг хамгаалах арга хэмжээ авах.
- Импортын бараатай холбоотой эрсдлийг бууруулахын тулд бүтээгдэхүүний хариуцлагын даатгалыг авч үзэх.
- Танай зах зээл дээрх хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах хууль тогтоомжтой танилцах.
Импортын бизнесээ өргөжүүлэх
Таны импортын бизнес өсөхийн хэрээр:
- Нэг эх үүсвэрээс хамааралтай байдлыг багасгахын тулд ханган нийлүүлэгчийнхээ баазыг төрөлжүүлэх.
- Бүтээгдэхүүнийг өөрчлөх эсвэл хувийн шошголох боломжуудыг судлаарай.
- Хувьцааны түвшин болон мөнгөн гүйлгээг оновчтой болгохын тулд бараа материалын удирдлагын системд хөрөнгө оруулах.
- Нийлүүлэгчийн менежментийг илүү бодитой болгохын тулд Хятадад өөрийн байр сууриа бий болгох эсвэл эх сурвалжийн агенттай хамтран ажиллах талаар бодож үзээрэй.
Бизнес эрхлэгчид эдгээр цогц алхмуудыг дагаж, нарийвчилсан судалгаа хийснээр Хятадаас импортлох ээдрээтэй асуудлуудыг амжилттай даван туулж, ашигтай, тогтвортой бизнесийг бий болгож чадна. Энэ салбарт амжилтанд хүрэх нь ихэвчлэн нарийн төлөвлөлт, нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх, импортын бизнесээ өргөжүүлэх явцад суралцаж, дасан зохицоход бэлэн байдаг гэдгийг санаарай.
Импортын бизнест нөлөөлж болзошгүй зах зээлийн чиг хандлага, худалдааны бодлого, технологийн дэвшлийн талаар мэдээлэлтэй байгаарай. Тууштай, стратегийн сэтгэлгээ, чанарын төлөө тууштай байж Хятадаас импортлох нь дэлхийн бизнесийн боломжуудын үүд хаалгыг нээж өгдөг ашигтай бизнес эрхлэх аялал болно.
